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金鼎资本王亦颉丨解读中国市场大消费领域有哪些新需求
“新消费在每个时代都有不同的意义,这里面不变的东西,就是新的人群,新的需求,新的渠道。”

发布时间:2020-09-03 20:53   浏览次数:49

后疫情时代,产融结合将持续深化,产业间的并购、投资将迎来高潮,产业替代投资、疫情催生的新产业以及新的商业机会在此阶段得到发展。著名评论家沃勒斯坦教授曾说:“这是结束,这是开始”。通过此次疫情,我们发现,产业伙伴之间其实有更多的联系,企业要更加关注产业伙伴和价值伙伴的共生关系。


近日,由融资中国主办的“2020股权投资产业峰会”在上海隆重举行。金鼎资本创始合伙人王亦颉受邀出席,与会嘉宾还有投资机构、产业资本、家族办公室、地产基金、上市公司、独角兽企业、政府相关领导以及行业专家等,聚焦行业发展趋势、产业投资相关热点话题,共探新经济下未来产业投资布局。


在“大消费专场”,金鼎资本创始合伙人王亦颉同盈科资本的合伙人任煜、云月产融创新董事长宋斌、达晨财智上海总经理汪璐泰笛科技创始人兼CEO姚宗场、光大控股母基金董事总经理张琤、温氏股份副总裁兼温氏资本总裁赵亮,就当前中国市场大消费领域的现状和投资机会展开了热烈讨论。以下为金鼎资本创始合伙人王亦颉观点分享:


金鼎资本是一家以产业研究为驱动的股权投资机构。在中国服务了兔宝宝、来伊份、中宠股份、丸美股份等几十家上市公司并成立产业投资基金,出任资本战略顾问,开展产业投资。近日,金鼎资本在餐饮行业与西贝莜面村贾总达成合作,担任西贝独家上市融资顾问。


科技如何赋能消费?


王亦颉认为,所有的投资机会都来自于变化。新消费在每个时代都有每个时代不同的意义,这里面我们认为不变的东西,就是新的人群,新的需求,新的渠道。我们觉得很多的机会实际上是在这个过程中所诞生的。


我以零食行业为例来分享我的思考。我们是来伊份的资本战略顾问,对零食行业有一点点研究。零食行业里,恰恰诞生在单品的年代,解决的是像瓜子这样的农副产品如何工业化、标准化,以解决食品健康和质量安全的问题,那个时候实际上消费者的需求还停留在比较基础的安全需求,食品安全需求的层次上。


但是毕竟是一个零食,大家总是希望同一时间吃到很多的品种,一个恰恰就无法满足了。在这种需求的催使下诞生了三只松鼠,很多人说这是互联网红利,确实没有错。


此外,我们从名字的选取、以及和用户交互的方式上,发现零售可以满足你的被尊重的需求。比如在网上称呼用户为主人,这满足了被尊重的需求。比如说我们可能听过一些消费品牌叫自嗨锅,这个名字传递给你的是一种自我实现,比如说线上现在有一个很好的品牌拉面说,也是用第一人称的视角,用自我的表达来去阐述他的品牌内涵。


很多的这样的投资机会都来自于这些变化,我们自己喜欢的,未必是消费者喜欢的,所以需要了解新的消费人群。 


“智能+科技”将成为消费的主流


消费和科技之间的结合,有几个问题是非常突出的。比如,传统的知名品牌,能存续的本质原因是其规模优势,体现在制造成本上和宣传推广广告费的摊销上。你如果是一个新兴的品牌,如果不能形成很强的的差异化,实际上很难挑战这些大的品牌。


最近两年,新兴的品牌成长速度非常快,除了满足消费者需求外,其实更重要的是他们效率上的提升,这个效率包括渠道的效率、投放的效率、宣传推广的效率、供应链的效率、研发的效率等等。


我发现很多消费企业的创始人之前从事大数据的,他们之所以能够在这个行业里做出一番业绩,本质上是因为他们对于新科技如何应用于消费的理解是更深刻的。在每一个环节,包括选品环节,他们都会运用科技的力量去提升。


未来,哪些企业能够脱颖而出,绝不是拼一个单点,而是整体的效率。消费企业需要在每一个环节都能做到最好。如果一个企业不能通过大数据、人工智能等对自己进行效率的提升,未来可能会被淘汰。