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深度解读消费模式下,品牌的快与慢丨金鼎资本刘扬
亚宠CEO峰会作为亚洲宠物行业的风向标,金鼎资本刘扬作为独家投资机构及代表受邀出席

发布时间:2020-10-29 21:30   浏览次数:97

2020年8月18日,由亚宠会指导,上海万耀企龙展览有限公司主办的第十届国际宠物业高峰论坛-亚洲CEO峰会(以下简称亚宠CEO峰会),在上海喜玛拉雅中心大观舞台正式召开。



亚宠CEO峰会作为亚洲宠物行业的风向标,金鼎资本刘扬作为独家投资机构及代表受邀出席与来自apa亚宠会、宠萌找货、世界宠物协会WPA、美国宠物用品协会APPA、德国宠物行业贸易协会ZZF、加拿大宠物行业联合资讯委员会PIJAC、蓝氏LEGENDSANDY、中宠股份、疯狂小狗、阿里巴巴集团、天猫、亚宠研究院、哔哩哔哩、阿里妈妈等企业CEO及高层共30多位全球演讲嘉宾,1000+宠业决策者齐聚亚宠CEO峰会,论坛以“振-后疫情时代的新消费变革”为主题,聚焦宠物行业全球趋势,共同畅谈宠物行业未来。 


峰会设置了全球连线、主题演讲、蓝皮书发布、首席对话、圆桌对话等多种形式。以下为金鼎资本刘扬通过资本视角来解读“消费模式下,品牌的快与慢”的主题演讲分享。



1、金鼎定位差异化


金鼎从创业开始寻找差异化定位:1、产业股权投资机构。按照行业划分团队,深耕每个行业,不仅做投资也做并购,我们善于帮助企业做资本战略; 2、有独特的企业文化。核心文化是企业家精神,我们每个细分行业都是一个独立事业部,他们以成为行业内最专业最具竞争力的投资团队为目标。

 


2、金鼎围绕大消费深度布局产业


我们从家庭人口结构出发看大消费行业,呈现出4+2+2+宠物的结构。金鼎围绕大消费行业从旅游行业布局生根,到家居、食品饮料、宠物、美妆、医疗、通讯等行业。


如图外圈是金鼎在行业内布局的优秀企业,在宠物行业投资了福贝、帅克、豆柴、帕特诺尔、小壳等品牌;食品饮料行业投资了轩妈、拉面说、莫小仙、王小卤等;家居行业投资了法狮龙、优菲等;美妆行业投资了谷雨本新等案例。





金鼎非常重视产业链布局,在整个宠物及其他消费行业希望能整合渠道、营销、供应链、大数据等各方面资源进行投资。如图内圈我们服务了兔宝宝、来伊份、中宠股份、丸美股份等几十家上市公司,出任资本战略顾问并成立产业投资基金,华元、来伊份、菲达等行业内一线资源也深度参与了宠物基金产业投资。另外我们的被投企业帅克、福贝、谷雨本新等能在供应链和营销方面提供相应支持。合作方数米更是在大数据方面为基金保驾护航。 

 




近日,金鼎资本在餐饮行业与西贝莜面村达成合作,担任西贝上市融资顾问。



3、信息推动消费和投资决策快速发展


回到主题品牌的快与慢,如龟兔赛跑的故事,会有多少人相信呢?当下社会大家更相信天下武功、唯快不破。现在信息可以很快传达到每个人,电商和物流可以让我们实时进行消费,消费被极大的刺激和触动。信息的快速发展,交易数据的爆发让投资的决策越来越快,整个资本市场都在快速成长。



4、新需求带来了宠物行业的飞速发展

 

宠物行业也是一个快节奏,我们从企查查来看新品牌成立速度是惊人的。通过数据可以看到投融资数量的增长是非常明显的。对于消费品,投资者最关注的是终端消费者的变化,真正的机会来自于需求的变化。看下现在的消费结构90后占到了半壁江山,通过新人群迭代的数据显示,80前按照10年划分,90年开始按5年划分。在过去的经济快速成长过程中,代际在迅速缩短,新人群变化太快,是新品牌崛起最本质的原因。



5、品牌是用户之间的信誉资产,建立用户心智是长期的过程


我们把消费者的阶段分为五个,先有信息,再产生兴趣,产生购买,才能产生心智,形成复购。让消费者产生心智和形成复购是非常需要时间的。前三步是快节奏,后两步是慢节奏。


网红品牌把握了信息和兴趣的快。产品沉淀下来后有机会成为渠道品牌,能占据有限的坑位,不仅产生购买,还能产生复购。但真要形成消费者品牌需要把复购变成消费者心智,是长期和用户建立信任的过程。我们认为品牌是和用户之间的信誉资产。




按照节奏来分解现在宠物行业的情况,先从品类创新出发,抓住流量红利之后有可能成为线下或线上的渠道品牌,占住坑位,这两件事可见可得。现在不管做线上线下我们都关注一个指标叫ROI,但这还是停留在交易和变现的层面,真正要变成消费者品牌还需要大量的投入。其实现在宠物行业还处于流量阶段,但慢慢会从流量竞争上升到品牌竞争阶段。

 


6、增长来源于外部因素,但胜败取决于基本功

 

行业再往上发展产生了很多慢变量,品牌是,供应链也是,宠物食品像奶粉一样是要长期的研发的。从长期发展过程中供应链也不是简单的问题,小米,特斯拉这些伟大的公司没有一个不为供应链愁过。即使把供应链剥离掉也离不开一个因素叫组织,企业的快与慢核心是要把握住企业的节奏。


从企业的内外来看,我们发现所有的快因素都是外因素,比如新媒体、抖音等,快的原因不是因为你强,是因为外面强,而团队、供应链、研发全是慢的因素。




7、金鼎致力于推动行业良性的发展



我把宠物食品比成奶粉,奶粉行业已经是相对成熟的市场,前十的品牌的市场已经达到了70%以上。在这样的成熟市场,头部品牌都有自己清晰的定位。从宠物历史时间轴上看,国内的第一代企业源于出口,结合世界宠物行业的成长,中宠、佩蒂在2000成为宠物生产企业的主要力量,并且在16、17年逐渐资本化。2010年国内市场逐渐兴起,第二代围绕着消费者诞生的品牌出现了,他们是国内市场的先驱,创新了很多品类。这批企业已经成长为国内市场的竞争主力,未来将成为资本化市场的主要力量。2015年左右第三代新品牌快速崛起。再往下画,外资企业和国内大公司都会进入这个行业,宠物行业将迎来新一轮变革。


我们认为,宠物行业有着巨大且长期的增长空间,金鼎致力于推动行业良性的发展。我们以终为始来看,假设未来有十把交椅,其实在座很多都是交椅上的企业,但真正的竞争是把蛋糕做大,是来自于十名以下的部分,来自于跨行业的挑战。金鼎希望头部品牌有良性的竞合关系,金鼎在这里为你们撑腰。